Оптовая закупка одежды больших размеров из Турции для магазинов ЕС (Германия и Западная Европа)

Для европейских магазинов Турция занимает необычное положение: достаточно близко для быстрого пополнения товара и внутри таможенного союза, который меняет арифметику импорта по сравнению с закупками в Азии. Это руководство объясняет, что это значит на практике для магазина в Германии, Австрии, Нидерландах или Франции, закупающего товар больших размеров.

Почему европейские магазины закупают большие размеры в Турции?

• Срок поставки. Стамбул и Центральная Европа связаны коротким грузовым коридором. Модель, которая распродалась, часто может вновь оказаться в пути за долю времени, которое занял бы реордер с более дальнего расстояния, — именно это делает реальную стратегию допоставок возможной, а не теоретической.
• Размерный ряд как стандарт. ЕС 34⁠–⁠60 по всей линейке, с корректной градацией. На большей части европейского рынка большие размеры рассматриваются как продолжение основной линии, и это видно по посадке размеров выше ЕС 48. Закупка у производителя, вся линейка которого выстроена вокруг этих размеров, — это принципиально другое предложение.
• Минимумы меньше, чем при закупках издалека. Минимумы в масштабе контейнера нереалистичны для независимого магазина. Заказ размерными сетами из товара в наличии позволяет закупать в объёме, соответствующем вашему магазину, а индивидуальное производство доступно от 150 штук на модель, если вам нужно что-то особенное.
• Возможность допоставки. При более чем 600 моделях и тысячах цветовых вариантов в наличии проверенный хит обычно можно повторить, а не искать заново. Один этот факт меняет то, как вы планируете сезон.

Как таможенный союз ЕС и Турции влияет на ваш импорт?

Турция и ЕС поддерживают таможенный союз, охватывающий промышленную продукцию, к которой относится и большая часть одежды. На практике товары в свободном обращении, перемещаемые из Турции в ЕС, обычно сопровождаются сертификатом движения товара A.TR — документом, который будет искать ваш таможенный агент. Что это означает для вас как для покупателя, в общих чертах:

• A.TR выдаётся и заверяется турецкой стороной; попросите поставщика подтвердить, что он будет сопровождать отгрузку.
• Импортные формальности вашей собственной страны по-прежнему действуют — наличие A.TR не означает отсутствие документооборота.
• Правила, требования к документации и режим для отдельных товаров со временем меняются.

Уточните актуальное положение дел у лицензированного таможенного агента или у собственного брокера до размещения заказа. Этот раздел носит исключительно ориентировочный характер.

А что с НДС и другими расходами?

Импортный НДС — вопрос национального регулирования и оформляется в стране, куда прибывает товар, по ставке этой страны. Для компании, зарегистрированной как плательщик НДС, импортный НДС обычно можно возместить через обычную декларацию, однако на момент импорта вам всё равно нужны свободные средства, а механика различается по странам-членам — немецкий порядок отложенного учёта не идентичен нидерландскому или французскому.

Помимо НДС, закладывайте расходы на обработку у вашего экспедитора, вознаграждение таможенного агента и локальную доставку. Обычно они скромны по отношению к стоимости товара, но их место — в расчёте итоговой стоимости с доставкой, а не в списке того, о чём вспоминают задним числом. Это общая информация, а не налоговая консультация — ставки, пороги и процедуры меняются, поэтому обсудите свою конкретную ситуацию с бухгалтером или таможенным агентом. О том, как формируется сама стоимость товара, читайте в нашем руководстве по оптовым ценам.

Сколько занимает доставка в Германию и Западную Европу?

• Авиафрахт — для первых заказов и срочного пополнения. Самый быстрый способ и самая высокая стоимость за килограмм, рассчитываемая по объёмному весу, если он больше.
• Автотранспорт / сборные грузы — стандартный способ для одежды на маршруте Турция–ЕС и рабочая лошадка этого коридора: хороший баланс стоимости и скорости для регулярного пополнения и более крупных заказов.
• Экспресс-курьер — только для образцов и очень малых партий; невыгоден для полного заказа.

Срок транзита зависит от маршрута, загруженности границы и сезона, поэтому уточните у своего менеджера по продажам актуальный ориентир для вашего направления и заложите запас времени во всё, что вы пообещали покупательнице.

Как турецкие размеры соотносятся с размерами ЕС?

Турецкая размерная сетка использует ту же логику, что и континентальная европейская, поэтому соответствие интуитивно понятно немецким, австрийским и французским покупателям — путаница обычно начинается с британских и американских эквивалентов. Полная раскладка — в нашем руководстве по замерам больших размеров; рабочая сводка:

• TR/EU 44 = UK 16 = US 12
• TR/EU 48 = UK 20 = US 16
• TR/EU 52 = UK 24 = US 20
• TR/EU 56 = UK 28 = US 24
• TR/EU 60 = UK 32 = US 28

Два предостережения. Это соответствие между системами нумерации, а не гарантия посадки — всегда исходите из фактических замеров изделия в разложенном виде. И запрашивайте замеры самого большого размера, который планируете держать в наличии, а не размера образца, потому что именно там видны решения по градации.

Чего ждёт немецкая покупательница больших размеров?

• Сдержанность важнее декора. Меньше отделки, лучше ткань, чище линии. Комплект из хорошего крепа часто превосходит по продажам сильно декорированное платье в той же цене.
• Прозрачность состава ткани. Состав и уход читают, а не игнорируют. Держите эти данные под рукой и правильно указывайте их на бирке.
• Повседневное важнее нарядного. Спрос смещён к вещам на каждый день — блузам, брюкам, трикотажу, комплектам — с меньшей долей нарядной одежды, чем на рынках Персидского залива или Западной Африки.
• Посадка выше ЕС 48 как отличие от конкурентов. Это практический пробел на большей части немецкого рынка. Если ваша посадка действительно хороша в 52, 56 и 60, именно это становится причиной существования вашего магазина.

Как должен быть построен первый заказ?

Достаточно небольшим, чтобы выдержать ошибку, и достаточно широким, чтобы можно было оценить стабильность, — на практике это две-три модели, а не одна, заказанные размерными сетами, из категории, которую вы уже понимаете. Разумная последовательность:

• Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы видеть актуальные цены и наличие, и составьте список по каталогу.
• Запросите в письменном виде замеры в разложенном виде для ваших самых больших размеров, а также состав и плотность каждой ткани.
• Спросите, можно ли повторить выбранные модели через несколько недель — этот ответ определяет, какие из них заслуживают стать основой ассортимента.
• Отправьте список в WhatsApp и получите подтверждение проформы-инвойса — эффективный формат заказа в WhatsApp.
• Отправляйте автотранспортом или авиа в зависимости от того, как быстро вам нужен товар в магазине.
• Фиксируйте продажи по модели и размеру и допоставляйте лидера продаж, пока он не закончился.

Если вы планируете постоянные поставки, а не разовую закупку, посмотрите как мы работаем.

Какие документы стоит запросить?

• Проформа-инвойс с полными реквизитами компании, кодами моделей, количеством, разбивкой по размерам и условиями
• Упаковочный лист, точно соответствующий инвойсу и фактическому содержимому коробок
• Габариты коробок и вес брутто/нетто для вашего экспедитора
• Сертификат движения товара A.TR, если применимо, — уточните у поставщика и у своего агента
• Письменные данные о составе и уходе для каждой ткани — для вашей собственной маркировки

Самая частая причина задержки на таможне где бы то ни было — несовпадение инвойса, упаковочного листа и того, что физически лежит в коробке. Добиться совпадения этих трёх документов важнее любой другой подготовки.

Начните заказ для ЕС: просмотрите каталог с бесплатным членством для актуальных цен и наличия, затем отправьте список в WhatsApp, чтобы получить проформу-инвойс. Частые вопросы разобраны в разделе FAQ.