· EST. 1998Großhandel Plus Size für Boutiquen in Frankreich und Belgien
Größen 44 bis 62 sind die am schlechtesten bediente Nachfrage im französischen und belgischen Markt. So kaufen Sie direkt in der Türkei statt über einen Zwischenhändler.
Wer in Frankreich oder Belgien eine Boutique führt, kennt das Problem: Die Nachfrage in den Größen 44 bis 62 ist stark, konstant und schlecht bedient. Die Kundinnen sagen es selbst — sie suchen keine besondere Kleidung, sie suchen dieselbe Kleidung wie alle anderen, in ihrer Größe und richtig geschnitten.
Dieser Leitfaden richtet sich an Inhaberinnen, die nach einem Plus-Size-Großhändler suchen und drei Seiten Zwischenhändler finden. Er erklärt den Unterschied zwischen dem Kauf bei einem Zwischenhändler und beim Hersteller, was die Beschaffung in der Türkei bei Lieferzeit und Zoll verändert, und wie sich ab 400 $ eine ernsthafte Erstbestellung aufbauen lässt.
Größen 44-62: echte Nachfrage, schmales Angebot
Plus Size ist in Frankreich und Belgien kein Nischensegment. Es betrifft einen erheblichen Teil der erwachsenen Bevölkerung, und dennoch bleibt das Angebot im Laden oberhalb von Größe 46 schmal. Große Ketten behandeln Plus Size häufig als Verlängerung ihrer Hauptlinie: Der Schnitt wird aus einer 38 hochskaliert, und das sieht man am Körper.
Für eine unabhängige Boutique ist das eine seltene Gelegenheit — ein Segment mit dünner Konkurrenz, nicht weil die Nachfrage fehlt, sondern weil die Beschaffung schlecht gemacht ist. Voraussetzung ist, dass Ihre Passform oberhalb von Größe 48 trägt. Dort liegt Ihr Unterschied, nicht in der Wahl der Drucke.
Was Ihre Kundinnen tatsächlich prüfen
- Armloch und Ärmelweite — die häufigste Beschwerde oberhalb von Größe 50 und fast immer ein Gradierungsproblem.
- Blickdichte unter Spannung — ein flach blickdichter Stoff kann über der Hüfte in Größe 54 durchscheinen.
- Länge — bleibt ein langes Kleid in Größe 58 lang, oder ist die Länge über die ganze Range gleich?
- Futter — auf dieselbe Größe gradiert wie der Oberstoff, oder eine Nummer kleiner?
Diese vier Punkte sagen mehr Retouren voraus als alles andere zusammen. Fordern Sie sie schriftlich an, bevor Sie eine Bestellung bestätigen — bei welchem Lieferanten auch immer.
Lokaler Großhändler oder Hersteller: was unterscheidet sich wirklich?
Beide haben ihren Platz, lösen aber unterschiedliche Probleme.
Ein lokaler Großhändler liefert aus einem nahen Lager. Vorteile: sehr kurze Lieferzeit, keine Einfuhrformalitäten, manchmal sehr flexible Mengen. Nachteile: Die Marge ist bereits genommen, Sie kaufen, was er eingekauft hat, und wenn ein Modell läuft, kann er es meist nicht wiederholen — er kann Ihnen nur sagen, dass es aus ist.
Ein Hersteller verkauft seine eigene Produktion. Vorteile: keine Zwischenstufe im Preis, Zugang zu echten Maßen und Stoffdaten, und ein funktionierendes Modell lässt sich wiederholen. Nachteile: Sie wickeln den Import selbst ab, und es gibt eine Mindestbestellmenge.
Unsere Position ist offensichtlich, da wir Hersteller sind: Wir produzieren seit 1998 in unserer Werkstatt in Istanbul, mit über 600 Modellen am Lager in den Größen 34 bis 60. Was das für Sie ändert, ist nicht nur der Preis — sondern dass Sie, wenn eine Bluse in drei Wochen ausverkauft ist, vor Saisonende Nachschub bekommen.
Umsatzsteuer und Import: allgemeine Orientierung
Zuerst ein wichtiger Hinweis: Das Folgende ist allgemeine Information, keine Steuerberatung. Regeln ändern sich, und Ihre Lage hängt von Ihrer Registrierung ab. Klären Sie das vor der ersten Bestellung mit Ihrer Steuerberatung oder Ihrem Zollagenten.
- Zollunion EU-Türkei. Textilien fallen darunter, und Sendungen werden üblicherweise von einer auf türkischer Seite ausgestellten A.TR-Warenverkehrsbescheinigung begleitet. Ihr Zollagent wird danach fragen.
- Einfuhrumsatzsteuer. Fällt im Einfuhrland zum nationalen Satz an. Für ein registriertes Unternehmen ist sie in der Regel über die normale Erklärung erstattungsfähig, doch Mechanik und Liquiditätswirkung unterscheiden sich je nach Regime — Frankreich und Belgien handhaben es nicht identisch.
- Das OSS-Verfahren betrifft Ihre Fernverkäufe an Verbraucher in anderen Mitgliedstaaten, nicht Ihren Import aus der Türkei. Halten Sie beides in der Buchhaltung getrennt.
- Nebenkosten. Spediteur, Zollagent, Handling und lokale Zustellung sind einzeln überschaubar, gehören aber alle in die Landed Costs.
Lassen Sie sich vom Lieferanten bestätigen, dass die A.TR mit der Sendung reist, und dass Rechnung, Packliste und tatsächlicher Kartoninhalt exakt übereinstimmen. Eine Abweichung zwischen diesen dreien ist überall die häufigste Ursache für Zollverzögerungen.
Wie lange dauert die Lieferung?
Das ist aus Sicht einer französischen oder belgischen Boutique das konkreteste Argument für die Türkei. Lagerware verlässt unsere Werkstatt innerhalb von 24 bis 48 Stunden, und der Straßentransport nach Westeuropa dauert dann wenige Tage — praktisch häufig 3 bis 6 Tage von Ende zu Ende, wenn die Abfertigung glatt läuft.
Routen, Jahreszeiten und Grenzstaus verschieben diesen Wert, lassen Sie sich die aktuelle Laufzeit also von Ihrem Transporteur bestätigen. Die Größenordnung ist aber eine Woche, kein Quartal — und das verändert Ihr Nachschubverhalten vollständig.
Größen: 34-60 aus französischer Perspektive lesen
Gute Nachricht: Die türkische Nummerierung folgt der kontinentaleuropäischen Nummerierung, die auch in Frankreich und Belgien gilt. Eine türkische 46 entspricht einer europäischen 46. Anders als bei britischen oder US-Größen sind keine exotischen Umrechnungen nötig.
Zwei Vorsichtsmaßnahmen lohnen dennoch. Erstens: Arbeiten Sie nie nur mit dem Etikett, sondern fordern Sie die Flachmaße der größten Größe an, die Sie führen wollen — nicht die der Mustergröße. Zweitens verkaufen wir in Größensätzen, also einem vorkonfektionierten Größenmix statt Einzelteilen, was Ihre Stange im Gleichgewicht hält und die Kommissionierung beschleunigt.
Die genauen Entsprechungen stehen in unserem Maßleitfaden, die Logik der Sätze in was ist ein Größensatz.
Eine Erstbestellung über 400 $ aufbauen
Unser Minimum liegt bei 400 $ für die gesamte Order. Das ist bewusst niedrig: Eine Erstbestellung sollte Informationsgewinn sein, keine Wette.
- Wählen Sie zwei oder drei Modelle aus einer Kategorie, die Sie ohnehin verkaufen — Blusen und Oberteile sind der sicherste Einstieg, weil sie schnell drehen und sich leicht kombinieren lassen.
- Bestellen Sie in Größensätzen und bitten Sie um eine Gewichtung zu den Größen, die Sie am meisten verkaufen, falls Sie die kennen.
- Fordern Sie schriftlich an: Zusammensetzung, Flächengewicht, Einlaufwert und Flachmaße der größten Größe.
- Versenden Sie in einer Sendung: Fixe Transport- und Abfertigungskosten fallen bei jeder Sendung erneut an.
- Erfassen Sie Verkäufe je Modell und Größe ab dem ersten Tag; diese Aufzeichnung baut Ihre zweite Bestellung.
Bezahlt wird gegen Proformarechnung per Banküberweisung. Sie erhalten die Proforma mit vollständigen Firmendaten, Modellaufstellung, Mengen und Gewichten.
Praxistipp: Kaufen Sie bei der Erstbestellung zwei oder drei Modelle mit echter Tiefe statt acht Modellen mit je einem Teil pro Größe. Sie lernen, was funktioniert, und Ihre Kundinnen finden ihre Größe.
Katalog und Kommunikation auf Französisch
Die Website gibt es in einer französischen Fassung, Sie können also den Katalog durchgehen und Ihre Liste auf Französisch zusammenstellen statt über eine ungefähre Übersetzung. Die Kommunikation läuft anschließend per WhatsApp unter +90 555 336 47 86.
Ein Hinweis zur Nachrichtenform: Senden Sie Modellcodes, Mengen und Größen als eine einzige Liste statt in zehn Nachrichten. Das ist für alle schneller und reduziert Fehler — die Methode steht in effizient per WhatsApp bestellen.
Was bleibt
Plus Size ist ein Segment, in dem die Passform den Unterschied macht und die Beschaffung die eigentliche Hürde ist. Der Direkteinkauf bei einem türkischen Hersteller nimmt eine Margenstufe heraus, gibt Ihnen Zugang zu echten Maßen und macht die Wiederholung eines funktionierenden Modells möglich. Wenige Tage Transportzeit nach Frankreich und Belgien erledigen den Rest.
Fangen Sie klein an, messen Sie, und lassen Sie Ihre eigenen Verkäufe über das Weitere entscheiden.
Häufig gestellte Fragen
Was unterscheidet Großhändler und Hersteller im Plus-Size-Bereich?
Ein Großhändler verkauft Ware weiter, die er selbst eingekauft hat, was eine Margenstufe hinzufügt und Wiederholungen begrenzt: Ist ein Modell aus, ist es endgültig aus. Ein Hersteller verkauft die eigene Produktion, kann echte Maße und Stoffdaten liefern und ein funktionierendes Modell in der Regel wiederholen. Dafür wickeln Sie den Import selbst ab, und es gibt eine Mindestbestellmenge.
Wie lange dauert die Lieferung von Istanbul nach Frankreich oder Belgien?
Lagerware geht innerhalb von 24 bis 48 Stunden raus, und der Straßentransport nach Westeuropa dauert danach wenige Tage, praktisch also oft 3 bis 6 Tage von Ende zu Ende, wenn die Papiere stimmen. Routen, Saison und Grenzstaus verschieben diesen Wert. Lassen Sie sich die aktuelle Schätzung vom Transporteur geben, bevor Sie einer Kundin ein Datum zusagen.
Wie funktioniert die Umsatzsteuer bei einem Import aus der Türkei?
Die Einfuhrumsatzsteuer fällt im Einfuhrland zum nationalen Satz an und ist für ein registriertes Unternehmen in der Regel über die normale Erklärung erstattungsfähig. Mechanik und Liquiditätswirkung hängen von Ihrem Regime ab und unterscheiden sich zwischen Frankreich und Belgien. Das ist allgemeine Information und keine Steuerberatung — klären Sie Ihre Lage vor der ersten Bestellung mit Ihrer Steuerberatung.
Was ist die A.TR-Bescheinigung und wer stellt sie bereit?
Die A.TR ist eine Warenverkehrsbescheinigung für Waren im Handel zwischen der Türkei und der EU innerhalb der Zollunion, und Ihr Zollagent wird sie bei einer Textilsendung verlangen. Sie wird auf türkischer Seite ausgestellt und bestätigt, nennen Sie Ihrem Lieferanten also das Bestimmungsland vor Ausstellung der Proformarechnung. Lassen Sie anschließend bestätigen, dass das Dokument mit der Ware reist.
Entsprechen türkische Größen den französischen?
Ja, die türkische Nummerierung folgt der kontinentaleuropäischen Nummerierung, die in Frankreich und Belgien verwendet wird, eine türkische 46 entspricht also einer französischen 46. Dennoch garantiert kein Nummernsystem die Passform: Fordern Sie immer die Flachmaße der größten Größe an, die Sie führen wollen, nicht die der Mustergröße. Gradierungsunterschiede zeigen sich oberhalb von Größe 48.
Was ist ein Größensatz und muss ich so kaufen?
Ein Größensatz ist ein vorkonfektioniertes Größensortiment, die übliche Verkaufsform im türkischen Großhandel, und er verhindert eine unausgewogene Stange. Außerdem beschleunigt er die Kommissionierung und reduziert Fehler. Wenn sich Ihre Verkaufshistorie auf bestimmte Größen konzentriert, sagen Sie das bei der Bestellung, damit die Gewichtung besprochen werden kann.
Wie hoch ist der Mindestbestellwert und wie wird bezahlt?
Das Minimum liegt bei 400 $ für die gesamte Order und lässt sich auf mehrere Modelle verteilen, was einen risikoarmen ersten Test ermöglicht. Bezahlt wird per Banküberweisung gegen eine Proformarechnung, die Firma, Modelle, Mengen und Gewichte ausweist. Lagerware wird innerhalb von 24 bis 48 Stunden nach Zahlungsbestätigung versandt.
Kann ich auf Französisch kommunizieren?
Ja, die Website hat eine französische Fassung, und Sie können Ihre Bestellliste direkt aus dem französischen Katalog zusammenstellen. Die Kommunikation läuft danach per WhatsApp unter +90 555 336 47 86. Senden Sie Modellcodes, Mengen und Größen als eine einzige Liste statt in aufeinanderfolgenden Nachrichten — das ist schneller und begrenzt Fehler.
