Оптовые большие размеры для Магриба и Египта: от Касабланки до Каира

Бутики Северной Африки годами покупают турецкую одежду — часто через поездку в Стамбул, карго-агента и чемодан образцов. Разница сегодня в том, что весь процесс можно провести из своего магазина: каталог, живой остаток, список заказа и переписка доступны на арабском и французском, а товар доходит до Касабланки, Алжира, Туниса или Каира самолётом за дни, а не недели.

В этом гиде — то, что закупщику из Магриба или Египта нужно знать перед первым заказом: размеры, что продаётся, как оформить заказ на своём языке, как устроены оплата и доставка и чем отличаются четыре страны.

Почему североафриканские бутики берут большие размеры в Турции

Три причины звучат в каждом разговоре. Близость: Стамбул — короткий перелёт от любой североафриканской столицы, авиаэкспресс приходит за дни. Посадка и закрытость: наша одежда кроится под фигуры больших размеров с лекала, в собственной мастерской в Стамбуле с 1998 года, с более длинными рукавами и длинами, которые предпочитают многие покупательницы региона. Глубина: более 600 моделей на складе с реальными количествами по размерам и цветам, так что продающуюся модель можно дозаказать, а не заменять.

Обратная сторона — импортные формальности. У каждой из четырёх стран свои правила для готовой одежды — документы, регистрация, пошлины, — и различаются они куда сильнее, чем ожидают закупщики. Поэтому раздел о таможне ниже короткий и отсылает к вашему брокеру.

Размеры: та же нумерация, что вы уже используете

Наши размеры идут по континентальной европейской нумерации: 34, 36, 38 … до 60. Если ваш магазин маркирует по французским размерам — 40, 42, 44, — цифры те же. Большие размеры в нашем каталоге — это 44⁠–⁠60, а раздел Маленькие размеры покрывает 34⁠–⁠44 теми же базовыми вещами из вискозы. Как с любым новым поставщиком, сверьте замеры в разложенном виде из нашего гида по меркам с платьем, которое у вас уже хорошо продаётся, прежде чем брать глубину.

Что продаётся в Магрибе и Египте

• Платья — дневные платья из вискозы с рукавами и нарядные платья для семейных торжеств; длинные уходят быстрее всего.
• Комплекты и туники — повседневная одежда с самой высокой оборачиваемостью; легко выставлять, легко дозаказывать.
• Блузы и рубашки из вискозы и тканых материалов — самая безопасная категория для первого заказа, потому что сочетаются с тем, что у покупательниц уже есть.
• Верхняя одежда и жакеты на зимние месяцы в Марокко, Алжире и Тунисе.

Наш гид по нарядной одежде и статья о комплектах подробно разбирают закупку по категориям; бриф о закрытости, рукавах и длине объясняет, как указать эти предпочтения в заказе.

Заказ на арабском или французском

1. Создайте бесплатный оптовый аккаунт в арабской или французской версии сайта. Цены и живой остаток по размерам видны только после входа.
2. Соберите список заказа из каталога: цвета, полные размерные серии и отдельные штуки. Список показывает количества, состав размеров и промежуточную сумму по ходу.
3. Отправьте список в WhatsApp одним нажатием. Каждый код модели, цвет, размер и количество приходят прописанными — то, что важно, перевода не требует.
4. Получите проформу-инвойс с реквизитами компании, подтверждёнными количествами, весом и выбранным вариантом доставки.
5. Оплатите — складской товар покидает мастерскую в течение 24⁠–⁠48 часов.

Турецкий опт продаёт размерными сериями (seri): по одной штуке каждого размера одного цвета, например 44⁠–⁠58 как серия из 8 штук. Вы выбираете число серий на цвет и можете добавить отдельные штуки. Логика объяснена в статье Что такое размерная серия?.

Оплата

Заказы со склада оплачиваются по проформе-инвойсу банковским переводом; закупщики, приезжающие в Стамбул, могут заплатить наличными в шоуруме, а некоторые клиенты рассчитываются через свою карго-компанию — все три способа согласуются с вашим менеджером по каждому заказу. Сам сайт карты не принимает. При производстве на заказ обычно есть аванс на старте и остаток перед отгрузкой; см. статью о проформе и схеме 70/30.

Доставка и таможня, страна за страной

Можно работать через своего карго-агента или экспедитора — у большинства североафриканских закупщиков он в Стамбуле уже есть — либо мы организуем DHL/UPS от двери до двери. Каждая отправка уходит с коммерческим инвойсом и упаковочным листом, которые точно соответствуют коробкам, а условия поставки (EXW, FOB или DAP) прописаны в проформе.

Правила импорта готовой одежды в Марокко, Алжире, Тунисе и Египте сильно различаются и меняются. Перед первым заказом задайте таможенному брокеру в своей стране три вопроса: какие документы должны сопровождать груз, нужна ли для одежды регистрация импортёра или лицензия и какие пошлины и налоги применяются к вашему товару. Мы готовим документы, которые вы запросите; таможенных консультаций для вашей стороны границы мы не даём.

Практический совет: отправьте проформу брокеру до оплаты. Десять минут проверки документа экономят неделю в порту.

Сроки вокруг Рамадана и праздников

Спрос в регионе достигает пика в недели перед Рамаданом и перед Ид аль-Фитр и Ид аль-Адха. Планируйте первый заказ так, чтобы товар был в зале минимум за три недели до пика: отправка в течение 24⁠–⁠48 часов, авиаперевозка несколько дней плюс ваше таможенное оформление. Бутик, получивший коробки на неделе начала праздника, лучшие дни продаж уже упустил.

Первый заказ от 400 $

Минимум 400 $ намеренно низкий, чтобы первый заказ был информацией, а не ставкой. Две-три модели из категории, которую вы уже продаёте, с реальной глубиной в ходовых размерах научат больше, чем восемь моделей по одной штуке на размер. Начните с арабской или французской версии сайта, откройте коллекцию, войдите и отправьте первый список; если хотите сначала поговорить — кнопка WhatsApp на каждой странице открывает разговор с живым человеком.